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CAPACITAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO
A arte da Negociação
Entender os princípios-chave do processo de negociação para identificar as estratégias de cada caso, conhecendo os estilos pessoais e tendo a comunicação como uma ferramenta importante neste processo.
- Introdução a negociação
- Conceitos básicos de negociação
- Os elementos da negociação
- As etapas da negociação
- Os fatores de sucesso na negociação
- Comunicação, Assertividade e Linguagem Corporal
- Estratégias e táticas da Negociação
- Estilos pessoais na Negociação
Negociação na Prática
Entender o processo de negociação, suas etapas e tipos. Em uma abordagem prática, com situações reais do seu dia a dia e análise detalhada de cada uma das negociações.
- A Natureza da Negociação
- Negociando para Ganhar
- Como encarar a Negociação
- O Negociador Ideal
- Posicionamento da Oferta
- A Troca na Negociação
- Onde Negociar
- Com quem Negociar
- Tipos de Negociação
- Planejamento da Negociação
- A importância da Informação
- Estudando o Oponente
- Estilos de Comportamento
- Comunicação na Negociação
- O Poder nas Negociações
CiaDH é uma consultoria que fornece soluções na área de Recursos Humanos, especializada em condução de projetos, treinamentos e coaching, para empresas, equipes, líderes e indivíduos.
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