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NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA

OBJETIVO DO CURSO

Entender o processo de negociação, suas etapas e tipos. Numa abordagem prática, com situações reais do seu dia a dia e análise detalhada de cada uma das negociações.

PÚBLICO ALVO

Profissionais que atuam com Negociação na sua atividade fim.

CARGA HORÁRIA: 12 horas

CONTEÚDO

  • A Natureza da Negociação
  • Negociando para Ganhar
  • Como encarar a Negociação
  • O Negociador Ideal
  • Posicionamento da Oferta
  • A Troca na Negociação
  • Onde Negociar
  • Com quem Negociar
  • Tipos de Negociação
  • Planejamento da Negociação
  • A importância da Informação
  • Estudando o Oponente
  • Estilos de Comportamento
  • Comunicação na Negociação
  • O Poder nas Negociações
negociação

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